熱點新聞網——有態度的分享熱點新聞!

熱點新聞網

當前位置:主頁 > 互聯網 > 互聯網金融:巨頭合圍 快錢到底要做什么?

互聯網金融:巨頭合圍 快錢到底要做什么?

時間:2015-03-27 10:25來源:未知點擊:



互聯網金融:巨頭合圍  快錢到底要做什么?——互聯網支付
 

  互聯網支付——快錢,近日,知情人士透露,快錢與萬達基于內部數據的產品在第二季度就可以面世,此外多款富有想象力的互聯網金融產品正在內測之中。在快錢以往以B端為主的業務模式基礎上,新品將充分借助萬達的線下消費場景,服務對象直指C端用戶。

互聯網支付——快錢
互聯網支付——快錢

  根據艾瑞數據,2014年中國第三方互聯網支付前三位是支付寶、財付通、銀商,快錢排第四,占據接近7%的市場份額。那么快錢得到萬達的“加持”以后能在互聯網支付的份額上有所提升嗎?更為重要的是,在互聯網金融的大勢之下,支付已經日益成為基礎性業務。伴隨著O2O的崛起,金融O2O無疑是新戰場。
 

  在支付寶、財付通、銀商等大份額競爭對手壓制下,快錢能否像突破騰訊在社交領域的重重障礙和座座高山,通過移動社交的羊腸小道走出一條生路的陌陌一樣,通過單點爆破來實現突圍?這得先得看看快錢近期在布什么局。
 

  快錢到底要做什么?

  此前一次溝通中,快錢副總裁周萍的反復強調,“我們用幾年的時間想清楚要做什么,那就是支付疊加的2.0戰略,換句話是存貸匯加營銷。也許這個說法會改,但發展方向和要做的事情已然非常清晰。”

  快錢成立于2005年,迄今發展10年有余,此前作為金融行業信息化服務提供商,包括參與了POS機分發等業務,因為專注服務于B端,在大眾之中聲量并不大。去年12月接受萬達投資才再次成為業內的焦點。周萍也坦誠,快錢成立的前幾年更多考慮的是生存和發展,而近幾年重點考慮規劃和布局。
 

  說起來,雖然快錢在互聯網支付領域市場份額比較低,但其線下支付數額并不低。總體已經突破年萬億的交易額,并覆蓋了京東、小米、大眾點評、神州租車、途牛等大型電商,以及覆蓋東航、太平洋保險等傳統企業,此前POS分發業務更積累了數量眾多的小微企業、商戶端客戶。這些累積的商戶資源,以及支付數據是快錢制定支付疊加2.0的基礎。
 

  據周萍介紹,支付疊加2.0就是在支付的基礎上,向B端、C端延伸各種服務,包括面向C端的高收益理財產品,消費信貸產品,甚至營銷優惠等等,以及企業財務管理服務、營銷及客戶管理服務、以及基于數據的金融產品服務,比如2014年9月推出的針對小微企業貸款服務的快易融,目前已經升級到2.0版本。
 

  這樣的計劃多少有幾分“支付寶”的味道。此前支付寶通過服務電商積累了海量的數據,順利成章開展了金融業務,可以通過數據服務產生增值,也可以利用科技快速、高效為商戶提供貸款。而交易+會員數據本身具有發散效應,向下可以管理會員的營銷、理財,向上可以服務商戶的金融業務。當然,整個零售行業通過電商交易的只有8%左右,而這部分是支付寶的主場。更大的場景在線下,但線下的市場更大卻更難以捉摸。
 

  在接受萬達注資后,快錢有了一塊“試驗田”。萬達的消費生態非常完整,包含服飾、餐飲、電影等各種業態。一旦通過試驗田檢測,出現有價值的行業案例,快錢將在某一個細分領域與支付寶、財付通等“大鱷”有了爭食的能力。
 

  這就是快錢的單點爆破策略,就像陌陌迅速切入被微信放棄的移動端陌生社交這個高度垂直細分的領域,通過這條羊腸小道到達了光輝的彼岸。那么快錢有多大勝算呢?
 

  O2O時代的突圍契機

  如果要劃分互聯網發展階段,其實可以分為互聯網、移動互聯網以及O2O(也可以稱為移動互聯網后時代)因為從線上到線下還有很長的路要走,而且與線下結合的越緊密,其場景越難以預料。
 

  BAT是互聯網時代的王者,在移動互聯網時代依然在享受其此前發展的福利,通過收購、投資、自有產品研發,已經把控了的80%的產品入口。諸位看官打開手機看看APP掃一遍就可以印證這個結論,高頻產品大多有BAT的影子。
 

  但是O2O時代真正的入口已經不拘泥于線上,只要線上服務足夠好,就可以挖掘更多線下場景。而一旦涉及線下,如何與商戶系統實現深度對接和整合才是真正的難點。拿餐廳舉例,其系統分前端營銷、后端結算、供應鏈幾個層面,美團、大眾點評等耕耘多年也只停留在外圍營銷層面。隨著大眾點評入股ERP軟件廠商的行為,證明了其想走進“后廚”和供應鏈的決心和探索。
 

  而對于商場這種業態的O2O探索,阿里與銀泰商城2014年4月宣布合作,2013年末微信與綾致服飾等就在嘗試各種形式的合作,但這些嘗試都漫長而艱辛。此前高度分離且帶著幾分隱秘氣息的信息化系統已經與B端融合,而這套系統也成為互聯網公司攜海量C端需要攻克的堡壘。而快錢其實一直在B端和C端核心連接點。

 

  戰場變得很有趣,互聯網屬性強烈的C端希望向B端挺進,而B端有營銷的需求并且有數據的擔憂,因此半推半就。而快錢這種支付起家的公司恰好在其中間過渡層面。

  那么支付寶和財付通同樣在過渡的核心位置,但支付寶和財付通想做的非常大。尤其是支付寶,其此前積累的數據和量級讓其可以做覆蓋更大范圍,產業鏈更加上游的事情,比如搭建一個適合更廣泛業態的大平臺,而非受限于某一領域。

 

  而快錢目前完全可以把萬達當做試驗田來對C端和B端進行連接,并拓展基于支付、數據的B端、C端的數據、金融服務。萬達此前一致在努力尋求電商化,很多高層看著商城來來往往的人群,為無法轉化到線上而憂慮。此前會員、wifi作為入口都沒取得大發展,而這次的試驗改成了無法回避的支付交易。
 

  此前極客幫創業基金合伙人梁寧在一篇文章中提到過,如果要與BAT競爭,應該選一個細分領域,投入比其更多的兵力,單點突破。而快錢現在正是這樣做的,畢竟巨頭的覆蓋從來就沒那么嚴密。阿里電商系之下還殺出個美麗說,社交領域騰訊大山頭下也長出來個陌陌,近期還出了個職場社交的脈脈也發展的不錯。

  但是,如果快錢與萬達結合之后真能在消費生態中的探出一條新路,那么快錢的未來肯定不止于陌陌,而是體量龐大的金融O2O市場的一支新生力量。不過這條路確實不好找,萬達已經找了這么多年了,不是么。

    广东时时彩开奖20选8