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被微軟看上的大數據決策公司

時間:2015-03-27 10:29來源:新聞資訊點擊:


被微軟看上的大數據決策公司
 

  獵云網注:大數據時代,風云四起,各路高手,此起彼伏。誰能逐鹿中原,一統天下,仍是大變數。本文的主角InsideSales就是一家把大數據做成一個輔助決策工具的公司,雖然無法確保它一定能走出混沌,但是能獲得Salesforce和微軟的青睞,也絕對不能小覷。

  InsideSales.com,《華爾街日報》億萬美元初創公司俱樂部成員,最近又大出風頭。它在最新的一次融資活動中,從Salesforce和微軟共募集到6000萬美元的資金。
 

大數據決策公司
大數據決策公司
 

  這家來自猶他州Provo的公司主要為Salesforce提供分析數據的軟件,該軟件可以通過分析大量的數據來預測人們最有可能購買的時刻。該公司先前在一場融資活動中融資1.39億美元,估值約10億美元。根據首席執行官Dave Elkington的介紹,截至目前,InsideSales的估值已經超過15億美元。
 

  在此次融資活動中最引人注目的是能同時獲得Salesforce和微軟的投資,畢竟這兩家行業巨頭曾經是死對頭,這樣的狀況一直到去年才得到改變。去年,納德拉從鮑爾默的手里接過執掌微軟的大權,隨即在五月,納德拉和Salesforce的首席執行官Marc Benioff就宣布兩家公司結成合作伙伴關系。

 

  這兩家公司向公眾承諾會進行友好合作,“把顧客放在首要位置”。當時的計劃是讓兩家的關鍵軟件互相兼容,給顧客打造更有效率的工作環境。現在,這兩家公司似乎又開始一起投資了。

  被微軟和Salesforce看上的大數據決策公司  Elkington說:“這是一種真正的平衡關系,隨著兩種都極其重要的生態系統走向融合,最大受益者將會是無數像我們這樣的用戶。”

  InsideSales起先并沒有期待能夠融得更多的資金,但是由于他們參加了Salesforce公司的年度客戶會議Dreamforce,他們的期待就有所改變了。在這次會議上,Benioff和Salesforce的其他高管注意到了InsideSales可以創造更多的業務,這讓InsideSales獲得了難得的機遇。

  Benioff讓Elkington向Salesforce的高管們展示了公司的季度業務報告,之后就提出了投資意向,開出的價格遠遠高于Salesforce已經投入的“名義金額”。

 

  與此同時,InsideSales也正在和微軟進行合作洽談。在先前的融資輪中,微軟就有意投資InsideSales,而在談判中,Elkington也向納德拉展示了公司的軟件。

  Elkington說:“我并不想出售自己的業務,畢竟這是我的心頭肉。一直以來我都想建造一個足夠大足夠有效的事物來改變世界,所以我認為只和Salesforce合作是不明智的。”

  雖然兩家公司都想投入更多的資金,但是彼此之間還是很愿意一起進行投資的。而公開市場的投資者們也聽說了這次融資活動,并踴躍參與。之前Elkington已經拒絕了上億美元的投資,他最終將融資終值確定在了一個合適的數字上,這既保證了自家公司受益,也保證了合作雙方都沒有稀釋太多的投資者股份。
 

  新資金將用于進一步將InsideSales的軟件與Salesforce和微軟的產品進行整合,為客戶創造新的產品。舉個例子吧,有些公司的高管不喜歡電話騷擾,他們更愿意回復短信;還有些公司的程序員更喜歡在深夜查收郵件,并且很可能在那個時候看中一款產品。這些行為可以通過微軟的Outlook和Salesforce的歷史行為記錄里查詢到。InsideSales產品有一個“連續學習”的算法層,他們會把各種影響銷售行為的因素匯聚在一起,這些因素范圍很廣,包括了生活中的各個方面,從天氣到本地燃氣價格,包羅萬象。最后InsideSales會把海量銷售交互數據和外部資源數據匯總到一起,導入自己的平臺里面進行分析。

  Elkington說:“我們開發的預測平臺是具有主動性的,除了可以預測購買者和其購買可能性外,還可以預測人們將要買什么。”

 

  InsideSales建設了一些云計算基礎設施,例如其在弗吉尼亞州開設了一個新的數據中心,在歐洲建立了電信云中心。新資金也將會投入到這些基礎設施中。而Elkington也透露道,由于Salesforce和微軟在全球擁有廣泛的客戶,這也將會加速InsideSales的國際擴張。

  主導本次融資的是Salesforce公司,參與此次融資的其余投資者包括Polaris Partners、Kleiner Perkins Caufield&Byers、Hummer Winblad venture partners、U.S.Venture Partners和Zetta Venture Partners。

  Source: WSJ

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